Kiné en entreprise : comment facturer 400 € la demi-journée
Une demi-journée d'intervention en entreprise se facture couramment entre 400 et 800 €. La même durée en séances conventionnées en rapporte 200 à 270 €. C'est la voie au panier le plus élevé parmi les prestations hors nomenclature. Voici pourquoi l'écart existe, et comment construire une première offre.
Pourquoi l'entreprise paie plus qu'un particulier
Une entreprise ne paie pas une séance de soin : elle paie la réduction d'un risque qui lui coûte cher ailleurs — arrêts de travail, turnover, accidents liés aux troubles musculo-squelettiques (TMS), première cause de maladie professionnelle en France. Le payeur dispose souvent d'un budget prévention dédié, et l'interlocuteur — RH, CSE, direction — raisonne en coût évité, pas en tarif de séance. C'est ce changement de logique, pas un tarif « gonflé », qui explique l'écart.
Ce que couvre une intervention type
Trois formats reviennent le plus souvent : l'atelier de sensibilisation aux TMS (gestes et postures, une demi-journée en petit groupe) ; l'étude de poste individuelle, sur signalement d'un salarié ou d'un service en particulier ; et la sensibilisation ergonomique ponctuelle, souvent associée à un événement (semaine de la santé au travail, arrivée dans de nouveaux locaux). Le format le plus simple à vendre en premier reste l'atelier collectif : il ne nécessite pas d'accéder aux postes de travail individuels et se prépare en une journée.
Trouver son premier client entreprise
Le réseau le plus rapide n'est pas commercial, il est déjà dans votre patientèle : les patients actifs en poste à responsabilité (RH, chefs d'entreprise, managers) sont souvent les mieux placés pour évoquer votre offre en interne. À défaut, les CSE et les services de santé au travail locaux constituent un point d'entrée direct, tout comme les PME du secteur logistique, du bâtiment ou de l'artisanat, où l'exposition aux TMS est la plus visible et la plus assumée par la direction.
Construire une offre entre 400 et 800 € la demi-journée
Une offre lisible tient en trois éléments : un diagnostic rapide en amont (échange téléphonique de quinze minutes sur les postes et les plaintes récurrentes), l'intervention elle-même, et un livrable écrit — recommandations synthétiques remises à l'issue, qui donnent à l'entreprise quelque chose à montrer en interne. C'est ce livrable, plus que l'intervention seule, qui justifie le tarif aux yeux d'un service RH.
Voir les six autres familles d'offres
Le guide gratuit détaille les sept familles de prestations hors nomenclature — dont l'intervention en entreprise — avec un exemple chiffré et un premier pas concret pour chacune.
Le cadre à respecter
Une intervention en entreprise relève généralement du conseil et de la prévention collective, pas du soin individualisé : elle est donc le plus souvent soumise à TVA au-delà du seuil de franchise en base — nous détaillons ce point dans notre article sur la TVA appliquée au hors nomenclature. Un devis écrit, même simple, est indispensable dès qu'il s'agit d'un forfait facturé à une structure plutôt qu'à un particulier. Le cadre général des sept familles de prestations est décrit dans notre guide du hors nomenclature.
Questions fréquentes
Faut-il un statut particulier pour facturer une entreprise ?
Non : votre activité libérale existante suffit pour émettre une facture à une entreprise, à condition de bien distinguer ce chiffre d'affaires de votre activité conventionnée dans votre comptabilité.
Comment trouver un premier client sans réseau commercial ?
Le point de départ le plus simple reste votre patientèle actuelle : un patient en poste RH ou en direction connaît souvent, en interne, le budget et l'interlocuteur pertinents pour une première proposition.
Une intervention en entreprise est-elle systématiquement soumise à TVA ?
Le plus souvent oui, car elle relève du conseil et de la prévention collective plutôt que du soin individuel au sens fiscal. En dessous du seuil de franchise en base, aucune TVA n'est cependant à collecter — voir notre article dédié.
Quelle taille d'entreprise viser pour une première intervention ?
Les PME de 20 à 100 salariés sont souvent le terrain le plus accessible : assez structurées pour avoir un budget prévention identifié, assez petites pour qu'une seule conversation avec la direction suffise à décider.
Un devis écrit est-il obligatoire pour ce type de prestation ?
Ce n'est pas qu'une formalité recommandée : une entreprise ne s'engage pratiquement jamais sur un forfait sans devis écrit préalable, précisant le contenu, la durée et le tarif de l'intervention.
L'intervention en entreprise demande un peu plus de préparation que les autres familles de prestations hors nomenclature, mais elle reste, panier moyen à l'appui, la plus rapide à rentabiliser une fois le premier client trouvé.
Chiffres et cadre réglementaire arrêtés au 26 septembre 2026.