Environ 18 € la séance. Est-ce que c'est vraiment ça, la valeur de vos dix années d'études et d'expérience ?
Vous connaissez les chiffres par cœur, parce que vous les vivez : une séance conventionnée payée autour de 18 €, environ 50 % de charges, des journées qui commencent à 8 h et finissent à 20 h, et un agenda plein qui ne se traduit pas par un revenu à la hauteur.
Pendant ce temps, votre corps encaisse. Les mains, le dos, les épaules. Vous soignez les troubles musculo-squelettiques des autres en développant les vôtres. Et 34 % de vos confrères libéraux présentent aujourd'hui des signes d'épuisement professionnel.
Le pire ? Ce n'est pas votre métier le problème. Vous aimez soigner. C'est le modèle qui vous épuise : un tarif que vous ne fixez pas, un volume que vous ne choisissez pas, un plafond que vous ne pouvez pas crever en travaillant plus — vous êtes déjà au maximum.
Il existe une troisième voie entre subir et tout plaquer
La plupart des kinés croient qu'il n'y a que deux options : continuer comme ça, ou se reconvertir complètement. Les deux sont fausses.
La troisième voie, c'est l'exercice hybride : garder une partie de votre activité conventionnée, et développer à côté une offre hors nomenclature — prévention, accompagnement, séances longues, cours collectifs, ergonomie — où c'est vous qui fixez le tarif. Légalement. Dans le respect de votre déontologie. Souvent dans les murs où vous exercez déjà.
Le calcul qui change tout : une matinée de 4 heures en conventionné, c'est environ 12 à 15 séances à 18 €, soit 215 à 270 €. La même matinée avec 4 accompagnements hors nomenclature à 70 €, c'est 280 € — pour 4 personnes suivies en profondeur au lieu de 15 enchaînées à la course.
Le Plan HN30 : votre première offre hors nomenclature, encaissée sous 30 jours
Ce n'est pas une formation théorique de plus. C'est un plan d'exécution. En 5 modules courts et des outils prêts à l'emploi, vous passez de « j'y pense depuis des mois » à « j'ai encaissé ma première facture HN ».
Module 1 — choisir votre offre. Les 7 familles d'offres hors nomenclature qui fonctionnent pour un kiné, et la grille de décision pour choisir celle qui colle à vos compétences, votre patientèle et votre énergie.
Module 2 — fixer votre prix. La grille tarifaire par type d'offre et par zone, et la méthode pour poser un tarif de 50 à 90 €/h sans trembler ni vous justifier.
Module 3 — sécuriser le cadre. Déontologie, information du patient, facturation, URSSAF et TVA : la checklist complète pour être carré, à valider en une heure avec les bons interlocuteurs.
Module 4 — annoncer sans gêne. Le script mot à mot pour présenter votre offre à vos patients actuels sans avoir l'impression de « vendre », et l'affichage cabinet qui fait le travail à votre place.
Module 5 — les 30 jours d'exécution. Le plan jour par jour, conçu pour un agenda déjà plein : jamais plus de 30 minutes d'action quotidienne.
Inclus avec le programme
La grille tarifaire hors nomenclature (par offre et par zone)
Le script d'annonce patient, mot à mot
La checklist juridique et fiscale (déontologie, URSSAF, TVA)
Le calculateur de revenus : combien de séances HN pour remplacer une journée conventionnée
Pour qui c'est fait — et pour qui ça ne l'est pas
C'est pour vous si vous êtes kinésithérapeute (ou profession paramédicale libérale proche), que votre agenda est plein, que vous sentez le plafond de verre financier et physique, et que vous voulez une première victoire concrète en 30 jours plutôt qu'un grand saut dans le vide.
Ce n'est pas pour vous si vous cherchez un revenu passif sans rien changer à votre pratique, ou une promesse de « quitter le salariat en 7 jours ». Ici, on parle d'un déploiement progressif, réaliste et carré juridiquement.
Est-ce que c'est légal de facturer hors nomenclature quand on est kiné conventionné ?
Oui. Les actes hors nomenclature (prévention, bien-être, accompagnement non prescrit) sont pratiqués par de nombreux kinés, avec des tarifs libres payés directement par le client. Le module 3 vous donne le cadre précis — information du patient, distinction avec les actes remboursés, obligations déclaratives — et la checklist pour valider votre situation particulière avec votre ordre et votre comptable.
Je n'ai pas le temps, mes journées sont déjà pleines.
C'est justement le point de départ du programme. Le plan de 30 jours est conçu en actions de 30 minutes maximum par jour, et la première offre recommandée est celle qui s'insère dans votre agenda existant — souvent en remplaçant progressivement quelques créneaux conventionnés, pas en les ajoutant.
Mes patients ne paieront jamais 60 ou 70 € de leur poche.
Certains non — et ce n'est pas grave. L'offre HN ne s'adresse pas à toute votre patientèle : elle s'adresse aux 10 à 20 % qui demandent déjà « plus » (plus de temps, plus de suivi, de la prévention). Le module 4 vous montre comment identifier ces personnes et leur présenter l'offre sans jamais mettre mal à l'aise les autres.
En quoi est-ce différent d'une formation continue classique ?
Une formation continue vous apprend un geste ou une technique. Le Plan HN30 vous apprend à construire et vendre une offre autour de compétences que vous avez déjà. Le livrable n'est pas une attestation : c'est une première facture encaissée.